2019开工一周多，听到了三种声音：一种声音是，生意比去年差，每天店里都没什么人来，而去年还有成交的。还有一种声音是，跟去年相比，感觉没什么变化，准备搞一些促销，抓住3月份的旺季。

全国规模以上建材家居卖场1月销售额为617.0亿元，环比下降32.88%，同比下降9.46%时间推回到1月份，形势不算好，全国建材家居景气指数（BHI）为73.99，环比下降19.74点，同比下降5.83点。另一种声音是，陆续有成交，今年开门红，业主开始准备装修了，生意好不好还是取决于自己的能力，还有品牌的号召力。环比下降没什么，毕竟春节前的那一个月，还有春节所处的那一个月，生意肯定都要变差，环比一般都是下跌的。

但同比还在下降，就说明形势确实不太好。全国市场下跌几个点，就相当于几十亿没了，分到门店，意味着1月份的时候，有些经销商生意就已经惨爆了。

2月份的局势估计不会有太明显的扭转，毕竟春节那段时间，实体店基本上没有什么成交。大家开工往往集中在2月10号左右。

不过，各位注意，线上的家居生意却不差，京东之前发布了一个春节消费数据，出人意料。他们的结论是：

1、销售额排名Top5品类：手机通讯、电脑办公、家用电器、服饰鞋靴和家居家具家装。

2、与去年同期相比，销售额同比增长最快的Top5品类是：厨具（399%）、家居家具家装（185%）、礼品箱包（148%）、本地生活/旅游出行（107%）、医药保健（83%）。

家居家具家装的表现非常抢眼，春节期间的家居消费，有一定比例转移到了网上。

阿里巴巴也有2019年春节经济报告，但没有具体公开家具建材与家装方面的交易情况。

上面引述了这些信息，到底反映了什么呢？笔者认为，2019年开局的情况并不是非常糟糕，行业整体的景气度有一些降低，会影响到少部分企业的线下生意，主要是线下生意受到影响更大。

家居家具家装的电商销量表现这么好，说明客流量与消费习惯还在向线上转移。线上线下加起来，其实行业的形势不差。

只不过，没有抓住新的客流量走向，事情就不太妙了。

其分析几个观点如下：

（1）基于竣工面积和奥维云网跟踪的300城完工数据，2019年竣工交房的量预计比2018年改善，装修需求会提升，带动家居企业2019年业绩在第二季度前后见底。同时，2019年一二线新房销售面积预计有所好转。

（2）我们跟踪的10大城市二手房成交，从2018年下半年已经有所回暖，2019年预计在刚需和地产政策的推动下有望继续好转。

（3）房地产因城施策的变化，可能带来部分城市的调控放松。

（4）家居企业集中度提升逻辑仍成立，结束渠道红利的野蛮发展期后，为经销商赋能将成为新成长动力。

上述判断还是比较客观的，符合大多数机构对泛家居行业的走势研判。

笔者要补充的是，2019年1月，有些房地产龙头企业的销售在下滑，但是有些二线房企华丽丽地增长，这种变化值得我们注意啊，比如做工程订单的，就不能只盯龙头房企了，必须把区域性的、二线房企当成重点攻关的对象，当然，必须要注意开发商的现金流，比较健康才行。

还有就是，家居市场的集中度还会继续上升，传统渠道的红利很少很少了，单纯为经销商赋能，不可能就是新的成长动力。经销商本身有局限性，大多数能做到的都是开店，然后找客户、谈客户、做服务。

作为企业，还得在经销商之外，抓住供应链平台、精装修、公寓、租赁住房、整装等蒸蒸日上的潜力渠道。作为装修行业的佼佼者，对于家居市场也时刻关注着。

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